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南京商络

南京商络电子股份有限公司

南京商络属于典型的商贸企业,产品SKU多,市场需求变化快,借助Sage X3 ERP平台,在市场情报和MRP计划之前作出了更及时和准确的联动相应,而内部货物调配则解决了客户订单优先级的问题,红线价格控制保证了企业的销售毛利。

 

客户简介:
中国电子元器件十大本土分销商之一,为通讯、网络、家电、电源、汽车电子、工业控制等领域,提供所应用的被动元器件及增值服务,拥有国际品牌代理线40余条,优质客户2000余家。在全球范围内设有分公司8家、办事处17家;并分别在南京、深圳、香港三地设置大型智能型现代仓储物流中心

业务挑战:

1.市场情报和市场计划快速反应。商贸企业需要对市场和客户需求(市场情报)进行快速反应,做好计划(MTPA),在提高订单交货速度和减少库存积压之间寻求平衡。
2.红线销售:报价要有红线控制,保证毛利,不得低于成本价格。
3.货物借调:业务员需要对自己管理的客户,按照订单紧急和重要程度,需要内部借货调配。
4.公司关联交易复杂:商络下属的分子公司之间存在业务协作关系,有专门负责销售的销售公司,也有负责采购产品供给关系的多个采购公司,集团内部存在着频繁的销售买卖、采购供应、业务结算关系。
5.业财一体化:因客户管理需求,需分仓进行库存管理,但财务经营主体没有变化,因此财务与业务的关联脱节。同时也带来了业务端的操作的复杂度增加,财务人员为此也投入了更多的管理精力

 

解决方案:

1.通过使用Sage ERP X3,商络公司实现集团化多地点、多组织的高效管控,并建立集中化财务和供应链管理体系,通过公司间的关联交易,实现了公司之间自动的业务财务开票对账,销售结算;各分子公司能快速、便捷、高效率地完成各自的工作,而集团则将统筹全局,大幅提升了集团整体的管理运营效率。

图 1组织结构设计

图 2公司间参数设置

图 3组合发票类型

图 4内部采购订单

2.商络属于贸易企业,Sage ERP X3有效的解决了SKU和客户管理等行业问题,同时推行了计划管理模式,有效结合客户的预测数据及历史数据提炼出可执行度更高的计划单数据。再结合MRP的计算模型,将计划单做为计算需求数据之一,实现提前备货,缩短供货周期,提高客户服务满意度。

图 5销售情报管理

图 6市场计划管理

图 7分组采购计划

3.Sage ERP X3独特的地点管理,核算记账地点与业务地点向融合,使独立仓库管理得以实现。客户单独设立地点管理,整个业务环节,由销售接单到产品采购以及库存周转业务独立管理,最终到财务核算环节自动并入主体核算公司,达到了业务管理和财务管理一体并存,且相互兼容的模式。

图 8独立财务地点

图 9财务凭证

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